El tema que vamos a tratar en este artículo desde nuestra experiencia en Webalance como inmobiliaria genera gran incertidumbre y dudas en algunos propietarios, ya que no saben lo que significa darle la venta de su vivienda a una agencia en exclusiva.
Pero no te preocupes que vamos a ir describiendo punto por punto todo lo que necesitas saber al respecto. El problema es que en esta profesión, debido a la mala praxis de algunas inmobiliarias o agentes, se ha creado desconfianza hacia este tipo de estrategias de venta. Pero por suerte para los profesionales a los que nos gusta hacer bien nuestro trabajo, la crisis ha hecho limpieza de inmobiliarias poco solventes y fiables, consiguiendo que el sector se profesionalice.
A continuación os vamos a presentar lo que hay de ficción y realidad acerca de este asunto, además de las ventajas que tiene contratar a un agente en exclusiva y os presentaremos algunas recomendaciones que te ayudarán a vender mucho antes tu propiedad.
- Ficción: No es cierto que al gestionar tu propiedad con varias agencias tengas más posibilidades.
- Realidad: Lo que realmente ocurrirá es que ninguna agencia se comprometerá del todo, ni realizará el esfuerzo necesario sobre la propiedad, debido a que si invierte mucho tiempo, dinero y esfuerzo sin tener la seguridad de que será ella quien la venda, la desmotivará.
- Ficción: Que compitan más inmobiliarias consigue que no se duerman y vendan la propiedad más rápido.
- Realidad: El mundo inmobiliario funciona mejor mediante la colaboración que con la competición, en la colaboración ganamos todos, en Webalance nuestra filosofía es el “GIVERS GAIN” basando nuestro negocio en la reciprocidad y en las sinergias con otros compañeros del sector, siendo el que más se beneficia el propietario, ya que al compartir las propiedades con otros compañeros facilitamos la búsqueda del comprador apropiado para la propiedad de una manera más rápida y efectiva.
- Ficción: Si lo dejo en exclusiva no lo puedo vender por mi cuenta si surge la oportunidad.
- Realidad: Las agencias inmobiliarias ya contamos con compradores en cartera, consiguiendo que sea más factible que tengan un comprador o lo encontremos entre nuestros colaboradores de una manera más rápida que si lo realizara el propietario. Pero lo que sí es seguro es que la ayuda de un profesional inmobiliario a la hora de buscar financiación para el comprador o de cerrar la venta al mejor precio ofrece muchas ventajas.
- Ficción: Si firmo una exclusiva me comprometo con la agencia dejando a un lado otras opciones.
- Realidad: Si tenemos la exclusiva de una propiedad, invertimos todo nuestro esfuerzo en conseguir el éxito de la operación buscando el comprador adecuado. Esto es evidente, ya que si no lo conseguimos vender no cobramos nuestros honorarios, y por supuesto siempre teniendo en cuenta la importancia de mantener informado a nuestros clientes de cómo va el proceso de venta.
Estas son las ventajas que existen en este tipo de contratos de venta con una agencia en exclusiva:
- Ventajas de que haya un solo interlocutor: Se convertirá en tu persona de confianza durante todo el proceso de venta, quien te guíe y oriente en todos los pasos a seguir para conseguir el éxito en la venta. Todos los pasos se simplifican bastante, cuando es un solo agente el que se encarga de la gestión de la venta de la propiedad y de la información en los diferentes portales, además de encargarse de llegar a los colaboradores y por tanto a los posibles compradores, no habrán publicaciones con precios o m2 distintos que consigan despistar o hagan desconfiar a un posible comprador.
- Con exclusiva se vende antes: La principal ventaja, es que podremos realizar publicaciones de la misma en los diferentes portales inmobiliarios de la forma más detallada posible, estableciendo la ubicación exacta en la que se encuentra, además de la transparencia que se le ofrece al comprador, es importante ofrecer la ubicación de la misma desde el principio, lo contrario es una mala praxis que no le gusta al comprador. Si se trabaja sin exclusiva, las agencias lo que hacen es esconder la propiedad mostrando solo imágenes interiores con el fin de despistar a otras inmobiliarias y al propio comprador, de tal forma que no vaya directamente a ver la vivienda sin pasar antes por la agencia. Por no mencionar que en muchos portales las propiedades con direcciones exactas se publican en las primeras posiciones dando más visibilidad que al resto.
- Colaborar con otras agencias o agentes para venderla antes: Al tener la propiedad en exclusiva se realiza la estrategia de colaboración con otras agencias para la venta, lo que consigue que no sea una exclusiva como tal, y que muchas más agencias de las que tú podrías gestionar tendrán tu vivienda también a la venta. Por lo que ten en cuenta que ninguna agencia que trabaje sin exclusiva puede hacer esto, ya que no tiene nada que compartir.
- Contrato de exclusividad: Lo más importante en un contrato de exclusividad es que te sientas cómodo, así que te aconsejamos que sea de plazos cortos, pero no es aconsejable menor a 12 meses, para que le des el suficiente tiempo al agente de hacer su trabajo, y si no te satisface su servicio podrás cambiar a los 12 meses de agencia.
Consejos para contratar a la agencia o asesor que mejor se adapta a lo que necesitas:
- Plan y estrategia de trabajo: Debes asegurarte de que te informen acerca de su plan de trabajo, la estrategia que van a seguir, el plan de marketing para lograr la venta, y los medios con los que cuentan para lograrlo de una manera rápida y eficaz.
- Participación activa: En Webalance nos gusta escuchar la opinión e ideas del propietario acerca de la venta de su propiedad, como por ejemplo el texto que le gustaría que apareciese, ya que ellos mejor que nadie conocen las particularidades que hacen diferente su propiedad del resto, ya sea del inmueble o entorno donde se encuentra. Por lo que es importante que no te sientas limitado de informarnos sobre cualquier detalle, porque será de gran ayuda en la relación y por supuesto en la venta de tu vivienda.
En Webalance tenemos experiencia en este tipo de contratos y sabemos que la exclusiva es la mejor opción para ambas partes, porque se puede garantizar que el proceso de venta se gestionará con mayor compromiso. Pruébalo no te arrepentirás, pero recuerda que lo más importante es escoger bien con quien.
